Estudo de caso. O desafio de administrar vendas com indicadores de desempenho.


Amigo professor. Neste estudo de caso você poderá trabalhar com suas turmas a seleção dos melhores indicadores desempenho, as dificuldades para implantação de indicadores num setor de vendas e discutir os resultados obtidos.

Este trabalho foi desenvolvido por mim tomando como base o trabalho de conclusão de curso superior da administradora KAROLYNE SILVA DOS SANTOS.

Ao final apresentamos algumas notas técnicas com sugestões de como aproveitar este material e obter o melhor resultado para o seu trabalho em sala de aula. Boa sorte!


Baixe o estudo de caso completo clicando neste link:


https://drive.google.com/open?id=1Jjv-PeBto1t0q3zccDQnhMCD70fehg9r